Позиционирование сайта застройщика

Выбор квартиры от застройщика и принятие решения о покупке занимает долгий срок, который иногда затягивается до 6 месяцев. На мнение покупателя влияет множество факторов, он пытается оценить свои риски, качество строительства, степень доверия к застройщику. Качественный сайт – важный элемент для выстраивания доверительных отношений застройщика с потенциальными покупателями.

Как сделать сайт жилого комплекса, который точно будет соответствовать запросам целевой аудитории?

Дело в том, что мотивы принятия решения для разных сегментов рынка недвижимости могут существенно отличаться. Поэтому подача информации и расстановка акцентов на сайте зависит от того, какое жилье вы строите – эконом-класса или элитное.

Жилье эконом-класса

Цена. Базовый запрос, на котором нужно сделать акцент при продаже жилья в массовом сегменте – конечно, цена.

Доверие. Еще одна важная проблема для покупателей недвижимости эконом-класса – это риск быть обманутым. Поэтому важно доказать свою надежность. Для этого на сайте обязательно указывают: подробную документацию, достижения застройщика, информацию об уже завершенных проектах, процесс строительства – трансляцию с веб-камеры или фото объекта на разных этапах стройки.

Главные документы, которые должны быть на сайте – разрешение на строительство и проектная декларация. Можно выложить и учредительные документы, это, безусловно, повысит доверие покупателя недвижимости к застройщику.

Комфорт. Было бы странно, если бы покупатель не искал комфортных для него условий проживания, даже если покупает бюджетную квартиру. Важные моменты для принятия решения, которые надо отразить на сайте: транспортная доступность, развитая инфраструктура в районе строительства – детские сады, школы, магазины поблизости.

Элитная недвижимость

Для покупателей элитной недвижимости на первый план выходят совсем другие аргументы в пользу покупки.

Статусность. Для такого клиента стоимость жилья будет менее важной, чем престижность района и некая эксклюзивность самого жилого комплекса. На сайте нужно сделать акцент на тех достоинствах, которые делают ЖК уникальным – использование передовых технологий и выбор самых качественных материалов для строительства, особая архитектура и организация пространства. Для такого сайта обязательны стильные изображения проекта, интерьеров.

Повышенный комфорт. Покупателя жилья премиум-сегмента интересует не просто транспортная доступность и наличие поблизости социальных объектов. Обязателен повышенный уровень комфорта – магазины на первом этаже доме, системы видеонаблюдения и консьерж в подъезде, приятный вид из окна, обустроенные парковки. Сделайте акцент на том, что жизнь в этом ЖК будет комфортной и беспроблемной.

Инвестирование. Иногда престижное жилье приобретают как объект инвестиций. Так как бизнесмен будет, в первую очередь, оценивать доходы от инвестирования, разместите на сайте аналитические данные, которые наглядно покажут выгоды от приобретения жилья в вашем жилом комплексе.

Словом, сайт застройщика обязательно должен соответствовать интересам и мотивам целевой аудитории. Если вы точно определили портрет и потребности потенциального клиента и грамотно преподнесли решение его проблем, эффективность сайта существенно увеличивается.